Objetivos del Taller de Negociación Estratégica
Contrario a lo que muchos usualmente piensan, la negociación debe satisfacer a los intereses de las partes con una visión al futuro y tomarán su curso, dependiendo de la transparencia, las reacciones y estrategias que cada parte aplique. Las negociaciones no deben basarse en las personas, ni arraigarse en posiciones, deben ser ecuánimes, basadas en intereses que procuren ACUERDOS. Se puede pretender "ganar" en una relación a costas de la pérdida de la otra parte, pero debemos estar conscientes del "precio" que habrá que pagar.
DESTINATARIOS
Este programa de Negociación Estratégica está dirigido a: Líderes de las diversas áreas organizacionales - negociadores de primera y segunda línea - quienes en sus funciones, deben negociar dentro de la organización, con actores de otras organizaciones, en contextos diversos como Alianzas Estratégicas, Recursos Humanos, Ventas, Mercadeo, Proveedores / Compras, Cobranzas, Logística y Legal.
René Salvador, Jefe Cobranzas Especiales, LA CONSTANCIA SABMiller - AbInBev, El Salvador
¡Muchas gracias a Ernesto Yturralde y su equipo! Fue de mucha ayuda en nuestra diaria labor en la Gestión de Cobranzas, pues los conceptos que aprendimos, nos empoderaron a todo el equipo de Créditos y Cobros en "La Constancia" para superar nuestros objetivos.
OBJETIVOS
Los objetivos los orientaremos hacia tus requerimientos puntuales, como traje a la medida para los objetivos de las negociaciones, bien sea enfocados hacia el área de Ventas, Cobranzas, Negocioaciones. Una vez aprobada nuestra propuesta técnica general, coordinaremos una Sesión de CO-DESIGN para ajustar el plan de sesión hacia los objetivos específicos organizacionales:
- • Adaptar su Mindset al nuevo escenario VUCA, un nuevo mindset que permitirá poner a prueba su flexibilidad cognitiva y adaptarse.
- • Gestionar sus emociones para alcanzar mejores acuerdos con la contraparte.
- • Lograr mejorar la comunicación de los Gestores de Negociación (Ventas, Cobranzas, Compras, Proyectos) con un lenguaje persuasivo orientado a mejorar sus resultados, manteniendo las relaciones.
- • Estimular los principios de accountability para potenciar: compromiso, proactividad y responsabilidad hacia resultados.
- • Realizar su gestión de negociación con mayor eficiencia al aplicar técnicas de negociación para lograr los objetivos.
- • Asimilar el Modelo de Negociación de Harvard para alcanzar mayores y mejores acuerdos.
- • Dominar situaciones, tanto las sencillas como las más complejas para lograr estos acuerdos.
- • Contar con las técnicas necesarias para mantener un control emocional.
- • Mejorar sus Indicadores de Gestión.
- • Abrir posibilidades para nuevas negociaciones.
* VUCA, es un acrónimo que se refiere a un entorno en el cual se evidencian 4 factores: Volatilidad, Incertidumbre (Uncertainty), Complejidad, Ambigüedad)
¡Manos a la obra!
El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y hacerte una propuesta robusta para alcanzar tus objetivos.
