Negociación Estratégica

La negociación está presente en todas las actividades humanas de manera consciente o inconsciente, desde aspectos cotidianos y triviales, hasta negociaciones de gran impacto y transcendencia mundial. De cualquier manera, las negociaciones deben agregar valor a las partes involucradas. Los Directivos, los Vendedores, los Gestores de Cobranzas, los Gestores de Compras requieren negociar, aplicando técnicas y habilidades, que deben ser herramientas prácticas y competencias evidentes.

Curso de Negociación Estratégica con Ernesto Yturralde

Técnicas

Aprenderemos que las políticas marcan la cancha y a través de Técnicas de Negociación lograremos las mejores negociaciones desde la perspectiva del Ganar-Ganar.

Objetivos
Accountability factor clave en la negociación

Accountability

Trabajaremos el Accountability, fortaleciendo 3 pilares fundamentales: Compromiso, Proactividad y Responsabilidad, logrando cerrar las brechas entre los planes y los resultados.

Contenido

Mariné Rodríguez Azuara, Directora de Recursos Humanos, AES México y Filiales, México

Debo agradecerte a ti personalmente, Ernesto, y a tu organización Ernesto Yturralde Worldwide Inc. por las grandes experiencias de aprendizajes vividos en los talleres que ciertamente superaron las expectativas. Sin lugar a duda el cuidado de cada detalle marca una gran diferencia para hacer una experiencia extraordinaria que nos agrega valor para el desempeño de nuestras gestiones para formar a nuestros colaboradores.

Negociación: una habilidad fundamental

Se requiere negociar en las relaciones de pareja, necesitamos negociar con nuestros hijos, se requiere negociar para lograr alianzas, en las contrataciones laborales y los contratos colectivos, es necesario negociar en el proceso de ventas, es preciso negociar en la gestión de cobranzas, es prioritario negociar en la diplomacia, acuerdos pre-legales, judiciales así como en la estabilidad de los países. Es necesario negociar en las épocas de paz y es fundamental en las épocas de guerra.

Beneficios

  • Personas

    Separa las personas de la situación o problema

  • Intereses

    Concéntrate en los intereses, no en las posiciones

Curso de Negociación Estratégica con Ernesto Yturralde

  • Opciones

    Crea opciones de mutuo beneficio

  • Criterios

    Insiste en usar criterios objetivos

Nuestro Portafolio

Revisa cada enlace de este website de nuestro programa de NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA, encontrarás valiosa información para consolidar y desarrollar las competencias de los Líderes Estratégicos. Revisa luego nuestro portafolio que te ofrece excelentes programas para el desarrollo de todo el Talento Humano en LATAM