Talleres de Negociación  | Basic Negotiation Skills ®

Talleres de Negociación | Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

ERNESTO YTURRALDE WORLDWIDE INC.© 2016

 

 

 

 

La Negociación: herramientas y competencias |


La negociación está presente en todas las actividades humanas de manera consciente o inconsciente, desde aspectos cotidianos y triviales hasta negociaciones de gran impacto y transcendencia mundial.  De cualquier manera las negociaciones debe agregar valor a las partes involucradas.  Negociar requiere de técnicas y habilidades, que deben ser herramientas prácticas y competencias evidentes.

 

Cotización de los talleres

 

Se requiere negociar en las relaciones de pareja, necesitamos negociar con nuestros hijos, se requiere negociar en las contrataciones laborales, es necesario negociar en el proceso de ventas, es preciso negociar en la gestión de cobranzas, es prioritario negociar en la diplomacia, acuerdos pre-legales, judiciales así como en la estabilidad de los países.  Es necesario negociar en las épocas de paz y es fundamental en las épocas de guerra.

 

Ernesto Yturralde | Talleres de Negociación / Basic Negociation SkillsContrario a lo que muchos usualmente piensan, la negociación debe satisfacer a los intereses de las partes con una visión al futuro y tomarán su curso, dependiendo de la transparencia, las reacciones y estrategias que cada parte aplique. Las negociaciones no deben basarse en las personas, ni arraigarse en posiciones, deben ser ecuánimes basadas en intereses que procuren acuerdos.  Se puede pretender ganar en una relación a costas de la pérdida de la otra parte, pero debemos estar conscientes del precio que habrá que pagar.

 

Presentamos a ustedes este taller de negociación in-house con variados enfoques acorde con los objetivos que ustedes requieran corporativamente, desarrollando la inteligencia emocional, evidenciando técnicas, controlando la comunicación verbal y no verbal, y enfocándonos a los acuerdos.


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Destinatarios de los talleres de negociación |


Los talleres de negociación están dirigidos a los líderes organizacionales - comerciales y administrativos - negociadores de primera y segunda línea, quienes dentro de sus funciones negocien con terceros, dentro y fuera de la organización para llegar a acuerdos, con el menor impacto, bajo la premisa de Ganar/Ganar, desarrollando y potenciando sus competencias de comunicación y persuasión, pensamiento crítico y estrategia.

 

Los talleres de negociación pueden orientarse específicamente hacia la Negociación de las Cobranzas tanto para organizaciones comerciales, industriales y de servicios, como para las empresas especializadas en la recuperación de la cartera.

 

Con un enfoque a la Negociación con Proveedores, Negociación para alcanzar Acuerdos con clientes internos, negociaciones con terceros para alcanzar acuerdos, negociaciones de productos y servicios de montos significativos, negociaciones con compradores de instituciones del estado, productos técnicos con compradores no-técnicos, entre otros.

 

 

Contenido de los talleres de negociación |


 

Los talleres de negociación parten de la base que detallamos a continuación y enfatizan los enfoques a los cuales están orientados:

 

• El Liderazgo y el Poder

• Los 8 Tipos de Poder

• Habilidades & Destrezas

• El Poder de la Comunicación

• La Comunicación en la Negociación

• El Rapport en la comunicación.

• Lenguaje para lograr la Persuasión

• Estructura del proceso para Negociación

• Barreras de la Comunicación

• Contenido y Relación en la Comunicación

• Asertividad en el Lenguaje

• Presentación y Venta de Ideas

• ¿De quién es la idea? ¿Tuya, mía o nuestra?

• La Inteligencia en la Negociación

• TIM | Teoría de Inteligencias Múltiples

• La Inteligencia Emocional en la Negociación

• Variables de la Negociación

• Premisas para Negociar exitosamente

• Tipología de los Personas

• Individuos de Mundos Únicos e Individuos de Mundos Múltiples

• La Teoría del Intercambio

• La Negociación: el BATNA - el MAAN y el PAAN

• Modelo de Negociación de Harvard

• Definiendo la estrategia de Negociación

• “El Juego Suave y el Rudo”

• La negociación una mirada desde las Posiciones, los Caracteres y los Objetivos

• La Semiótica y la Proxémica

• La Comunicación Analógica

• Interpretación de las Señales No-Verbales

• La PNL en la Negociación

• Matrices de Negociación:

  Perder-Perder, Ganar-Perder, Perder-Ganar, Ganar-Ganar

• Competitividad vs Cooperación

• De las partes involucradas, a la convergencia del acuerdo.

 


Talleres de Negociación | Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

 

Metodología Experiencial |


Ernesto Yturralde Worldwide Inc. | Talleres de NegociaciónEl taller es eminentemente práctico con la aplicación de la metodología del Aprendizaje Experiencial, una poderosa metodología constructivista orientada a la formación y transformación de las personas desde su propia individualidad, sus competencias, su liderazgo, capacidad de toma de decisiones, así como desde el punto de vista sinérgico y sistémico en la inter-relación con otros individuos, en la convivencia armónica, en la comunicación efectiva, en la conformación de equipos de trabajo de alto rendimiento, así como el fortalecimiento de sus valores o acompañando el aprendizaje de habilidades blandas o duras


Aprendizaje Experiencial


 

 

 

Formatos |


30 horas académicas en 3 jornadas full-day. 

 

El contenido puede adaptarse a 20 horas en 2 jornadas full-day, caso de menor disponibilidad de tiempo.

 

 

 

 

Talleres de Negociación | Ernesto Yturralde Worldwide Inc.

 

Design & Delivery |


Los talleres son disoñados y facilitados por un equipo de trainers internacionales certificados, partners de Ernesto Yturralde Worldwide Inc., organización liderada por Ernesto Yturralde Tagle, Trainer, Consultant & Researcher,  D&D, Mentor / Coach,  CEO de IFS | IFSociety Sociedad Internacional de Facilitadores, Associate Member de la ACCT | Association for Challenge Course Technology, organismo rector de las normativas y actividades de los Challenge Coursesen el mundo, Socio activo de AEE | Association for Experiential Education, IMA | International Mentoring Association, y de The World Café Community.

 

Ernesto Yturralde: Conferencista Internacional del AñoRecibió las distinciones y reconocimientos como International Speaker of the Year 2012  y Conferencista del Año 2013.

 

Facilita talleres para organizaciones tales como Caterpillar, Syngenta, ONU | Naciones Unidas, Ford, SABMiller, Coca Cola, Unicef, Pemex, Mazda, BBVA, Terpel, ING, Copa Airlines, Shell, Martin Air, Nipro Medical, Nissan, Bayer, Toyota, SunChemical, Care International, entre otras 1,600 organizaciones en 16 países.

 

Es Trainer de Trainers, Facilitador y Conferencista Internacional de tópicos relacionados con Habilidades Blandas, Liderazgo, Trabajo en Equipo, Coaching, Desarrollo Organizacional, Desarrollo del Capital y Talento Humano, Servicio al Cliente, Ventas y Negociación. Interactúa con sus conferencias, seminarios y talleres en 16 países: Estados Unidos, México, Guatemala, El Salvador, República Dominicana, Cuba, Costa Rica, Panamá, Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú, Bolivia, Paraguay,Chile y Uruguay.

 

Talleres de Negociación | Ernesto Yturralde

 

 

Ernesto Yturralde es reconocido como precursor y referente de la metodología del Aprendizaje Experiencial y Talleres Experienciales en América con una trayectoria de 28 años. 

 

Es creador del sistema Debriefing Cards ©, Debriefing Balls © y del Yturralde´s  Debriefing Model: Modelo de los 4 Elementos para elicitar procesamientos y sesiones de Debriefing en procesos de aprendizaje.

 

Lidera Procesos de Certificación de Competencias de Facilitadores para postulantes de 21 países en procesos de primera y tercera parte.  Ernesto se ha especializado en andragogía y en la metodología del Aprendizaje Experiencial con la aplicación de actividades en entornos lúdicos en los procesos de aprendizaje aplicando el outdoor training y talleres experienciales.

 

 

Ernesto Yturralde | Business Card

 

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Inversión por cada Full-Day o fracción |


   

Cotización
Por
2 / 3
Full-Days

Cotización

Taller de negociación

 

 

USD. 400.00 por persona considerando 2 jornadas full-day con un mínimo de 10 pax.

 

USD. 600.00 por persona considerando 3 jornadas full-day con un mínimo de 10 pax.

 

En caso de ser grupos mayores a 25 destinatarios, debe considerarse un grupo por cada 25 pax.

 

** El monto arriba indicado incluye el diseño instruccional, conducción y facilitación de la jornada. No incluyen costos de instalaciones / locaciones, servicios complementarios de alimentación para los participantes; ni costos logísticos de transportación, hospedaje, ni alimentación del (los) facilitador(es). Recomendamos considerar el arribo de nuestro equipo a la sede que ustedes indiquen, al menos 24 horas antes del inicio del evento y el retorno, un día posterior a la última sesión.

 

 

Para implementar los talleres de negociación

en tu país contáctanos: Deseas implementar los talleres en tu organización?

 

 

Fechas |


A definir y coordinar idealmente con al menos 3 meses de anticipación. Consúltanos disponibilidad en caso de que tu requerimiento sea en menor tiempo.

 

 

Mobile:+1(305)600-0645 +1(305)600-0645

 

 

Términos de la negociación y forma de pago |


Definición del programa y fechas, emisión de la factura electrónica y pago: 60% a la aceptación de la propuesta y 40% a la finalización del taller.

La factura se emite usualmente desde Estados Unidos, Estado de la Florida y se le agrega el tax del 6%. Consultar sobre la posibilidad de la emisión de facturas locales en tu país.

** Los montos arriba indicados incluyen el diseño instruccional, conducción y facilitación del (los) taller(es) contratado(s). No se incluyen costos de instalaciones / locaciones, servicios complementarios de alimentación para los participantes; ni costos logísticos de transportación, hospedaje, ni alimentación del (los) facilitador(es). Recomendamos considerar el arribo de nuestro equipo a la sede que ustedes indiquen, al menos 24 horas antes del inicio del evento y el retorno, un día posterior a la última sesión de cada taller o módulo contratado.

 

 

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